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Boostez votre entreprise avec IÉSEG CONSEIL.
La Junior-Entreprise au service de votre réussite.
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Dans un écosystème entrepreneurial où 90% des startups échouent avant la rentabilité, évaluer la viabilité de votre projet est crucial. Que vous lanciez une entreprise, un nouveau produit ou un service innovant, ne pas prendre en compte cette partie reviendra à votre entreprise à s'exposer à des pertes financières inutiles.
La plupart des entrepreneurs/entreprises se concentrent principalement sur le business plan et la définition de la chaîne de valeur à créer. Toutefois pour maximiser vos chances de réussite, d’autres éléments primordiaux sont également à prendre en compte. Ce guide complet détaille les étapes essentielles pour minimiser les risques pour vos projets.
Lancer un projet sans validation préalable, c'est comme naviguer sans boussole, tester quelque chose sans regarder devant soi. Les grands groupes du CAC 40, tels que L'Oréal ou LVMH, investissent dans des centaines d'études de marché annuelles pour confirmer et adapter leurs offres en essayant de comprendre leur marché.
Résultat ? Moins de pertes et plus de revenus grâce à une compréhension fine des attentes clients.
Pour un entrepreneur individuel ou une TPE/PME, le processus reste similaire : une étude de viabilité est un investissement à long terme. Elle teste si votre offre rencontre une demande réelle, identifie les freins et optimise votre positionnement.
Les bénéfices concrets :
L'étude de marché est le pilier n°1 pour tester la viabilité de votre projet. Elle quantifie la taille du marché (TAM/SAM/SOM), segmente votre cible et mesure l'appétence pour votre solution. Pour résumer, elle confirme l'intérêt des consommateurs concernant le projet que vous souhaitez mettre en place.
Concrètement, l’étude de marché répond à 3 questions critiques :
Toutes ces études de marché doivent être réalisées en interrogeant un échantillon suffisamment large et parfaitement représentatif de votre population cible réelle.
Chez IÉSEG CONSEIL Groupe, nous appliquons des calculs statistiques précis pour déterminer le volume optimal de personnes à interroger. L’objectif est d’obtenir des données 100% cohérentes avec votre marché réel.
Les grandes entreprises comme L’Oréal, savent qu’un lancement produit ne repose pas uniquement sur une bonne idée. Il s’appuie sur une compréhension fine du marché, validée par des études pré- et post-lancement. Ainsi elle lance ce qu’on appelle des études pré-lancement.
Les études pré-lancement permettent de :
Cette démarche d’amélioration continue illustre une tendance plus large : les entreprises leaders ne se contentent plus de vendre un produit, elles co-créent leur offre avec le marché pour générer toujours plus de revenus.
Les données issues des études leur servent à anticiper les tendances et à transformer rapidement leurs stratégies marketing.
L’étude de marché c’est comprendre l’intérêt véritable de la cible que l’on souhaite atteindre pour mieux s’adapter. L’idéal suite à la réalisation d'une étude pré-lancement c’est d’en réaliser une post-lancement afin de conforter les résultats ou bien de prendre des mesures correctives le cas échéant.
Quelles sont les étapes à remplir pour réaliser une étude de marché
Un projet viable se distingue par son positionnement. Le benchmark (analyse comparative) décortique vos concurrents pour inspirer et surpasser ce qui se fait déjà sur le marché.
Le benchmark concurrentiel est un outil stratégique incontournable pour toute entreprise cherchant à évaluer sa position sur le marché et à optimiser sa compétitivité.
Pour faire simple, un benchmark représente la comparaison systématique des performances, pratiques et stratégies d'une entreprise avec celles de ses concurrents directs ou indirects. Originaire des années 1980 chez Xerox, il vise à identifier les meilleures pratiques (best practices) pour s'améliorer continuellement.
Les benchmarks ont souvent des éléments que l’on retrouve régulièrement comme les suivants :
Chez IÉSEG CONSEIL Paris, élue Meilleure Junior-Entreprise de France 2025, nos 30 étudiants formés à l'IÉSEG School of Management et à nos partenaires comme Capgemini, EY, BNP Paribas réalisent des études de marché et benchmarks représentant plus de 50% de nos missions.
Après avoir accompagné plus d’une vingtaine de PME, et remporté le prix du “Meilleur accompagnement des entrepreneurs”, nous sommes prêts à vous soutenir de manière entièrement personnalisée dans la validation et le développement de vos projets stratégiques.
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