Boostez votre entreprise avec IÉSEG CONSEIL.
La Junior-Entreprise au service de votre réussite.
Faire une étude de marché, c’est une étape essentielle quand on veut lancer un projet, créer un produit ou s’étendre sur un autre marché. Pourtant, c’est aussi un exercice très piégeux.
Trop souvent, on se fie à son instinct, on utilise uniquement Internet ou on se lance sans vraie méthodologie. Cela amène souvent à chercher à côté de sa vraie cible et à oublier d’analyser ses concurrents.
Une bonne analyse de marché, ce n’est pas juste un sondage. Ça part d’une collecte de données fiables et d’une réflexion stratégique sur son positionnement produit. Il faut savoir croiser des données qualitatives et quantitatives d’un échantillon représentatif.
Quand on est plongé dans son activité, on manque parfois de recul sur son propre marché et c’est normal. Dans ce cas, une Junior-Entreprise comme IÉSEG CONSEIL Groupe peut réellement faire la différence.
IÉSEG CONSEIL Groupe possède une méthodologie claire et établie. ICG vous aide à mieux comprendre votre environnement. Que ce soit pour valider un concept, affiner votre positionnement ou analyser vos clients et concurrents.
Dans cet article, on vous partage les 5 erreurs à éviter dans une étude de marché, et comment une JE peut vous aider à les anticiper avec efficacité.
Avant même de lancer une étude de marché, il faut savoir ce qu’on cherche à comprendre ou à valider. Beaucoup d’entreprises se lancent sans avoir défini clairement leurs objectifs. La cible est également une partie à ne pas négliger. Sans savoir ce que l’on cherche exactement, les réponses floues et les données sont difficiles à exploiter. C’est donc une perte de temps pour l’entreprise.
une autre erreur fréquente : croire qu’on connaît déjà les besoins de ses clients. Une bonne analyse des besoins clients passe par des hypothèses précises, testées sur le terrain et non des suppositions internes.
Clarifier ses objectifs, c’est se poser les bonnes questions dès le départ :
Qui est mon user persona ?
Quel comportement j’essaie de comprendre ou démontrer ?
Quel besoin je cherche à valider ?
Une méthodologie d’étude de marché bien construite permet justement d’y voir clair. C’est ce que propose IÉSEG CONSEIL Groupe en vous aidant à structurer votre démarche, affiner votre ciblage.
Un bon outil mal utilisé donne de mauvais résultats. C’est exactement ce qui peut arriver avec un questionnaire quantitatif mal conçu ou mal diffusé.
Trop souvent, les entreprises s’appuient sur un échantillon trop petit ou pas du tout représentatif de leur cible. Les chiffres semblent donc solides mais qui ne reflètent pas la réalité du marché.
Il suffit parfois d’un biais dans la formulation des questions pour fausser un questionnaire. Le choix de l’échantillon est aussi quelque chose de très important. Des personnes venant du même milieu social, de la même région ou ayant le même âge ne sont pas représentatives de la population. C’est donc une étape cruciale.
Pour éviter ça, il est important de croiser les approches. Une bonne étude de marché combine à la fois des données quantitatives (questionnaires) et des données qualitatives (interviews ou focus groups par exemple). Les questionnaires qualitatifs permettent de s’appuyer sur des données chiffrées plus précises mais les entretiens qualitatifs permettent de vraiment cerner la personne et ses frustrations. Les deux sont complémentaires pour réaliser une étude de marché réussie.
Chez IÉSEG CONSEIL Groupe, nous vous aidons à construire une collecte de données pertinente, claire et bien ciblée. L’objectif : recueillir les bons insights, auprès des bonnes personnes, avec les bons outils.
Beaucoup d’entreprises se concentrent uniquement sur leur produit. Elles en oublient de regarder autour d’elles. Une analyse de marché efficace ne peut pas se permettre de ne pas bien choisir ses concurrents.
Et pourtant, cette étape est souvent bâclée : on se limite aux concurrents directs et l’analyse est trop superficielle.
Pourtant, comprendre son environnement concurrentiel, c’est aussi affiner son positionnement produit et identifier des opportunités et les risques.
Il existe des outils simples et efficaces pour aller plus loin : Google Maps pour repérer les acteurs présents sur une zone donnée, ODIL (de l’INSEE) pour analyser une zone de chalandise, ou encore le mapping concurrentiel pour visualiser clairement votre position sur le marché.
Une Junior-Entreprise comme IÉSEG CONSEIL Groupe vous accompagne dans une analyse concurrentielle complète et actualisée, en croisant données terrain et données publiques, pour vous permettre de prendre des décisions plus éclairées.
Une fois les données collectées, il faut les analyser. C’est une étape plus compliquée que ce que l’on pense. Beaucoup d’entreprises tombent dans le piège du biais de confirmation.
On a parfois tendance à ne retenir que ce qui conforte notre idée de départ. Cette erreur peut pousser à interpréter les résultats sans les remettre dans leur contexte. Sans regard extérieur, il est facile de tirer des conclusions trop rapidement.
ICG possède une méthodologie claire pour interpréter les résultats dans leur contexte et faire des recommandations basées sur des faits et non des intuitions.
Aujourd’hui, on trouve de tout sur Internet. Ça peut être pratique, mais aussi trompeur.
Beaucoup d’entreprises se basent uniquement sur des sources en ligne pour construire leur étude de marché sans les vérifier et sans les croiser. Il est aussi important de tenir compte de l’environnement légal.
Ignorer la réglementation d’un secteur, c’est prendre le risque de devoir tout revoir après coup. Un détail juridique oublié peut freiner un lancement, bloquer une stratégie ou même invalider un business model.
Pour éviter ça, il faut s’appuyer sur des sources fiables : INSEE, CCI, registres officiels, publications gouvernementales… Il est aussi très important de mettre à jour son analyse car certains marchés peuvent évoluer très vite.
Une Junior-Entreprise peut vous aider à structurer cette veille stratégique dans la durée. Son accompagnement à l’étude de marché vous permet de construire une base solide, complète et conforme aux réalités de votre secteur.
On l’a vu, une étude de marché mal menée peut faire perdre du temps ou de l’argent.
Les 5 erreurs à éviter sont simples, mais fréquentes : objectifs flous, mauvaise cible, questionnaire mal construit, analyse biaisée ou environnement réglementaire oublié.
Pour les éviter, il faut du recul et la méthodologie adaptée. C’est exactement ce qu’apporte une Junior-Entreprise comme IÉSEG CONSEIL Groupe.
ICG vous propose une aide à l’étude de marché sur-mesure et fiable. Votre projet mérite une analyse de qualité. Faites confiance à IÉSEG CONSEIL Groupe pour vous y aider.